北自科技成功上市，在既有独特优势之上进一步获得资本助力，如虎添翼。未来公司将通过扬优势，固根基，补短板，实现可持续发展，加快迈向世界一流智能物流系统解决方案供应商。

2024年1月30日，一码精准资料（以下简称“北自科技”）在上交所成功上市（股票代码：603082），瞄准“成为先进物流技术和装备世界一流企业”目标，翻开发展新篇章。在辞旧迎新之际，北自科技的“开门红”也为处于转型时期的物流装备行业带来生机。

1月30日，北自科技成功登陆上交所主板

以“交付美好，追求卓越”为理念，以“让物流更准、更快、更简”为使命的北自科技，在国内智能物流领域处于领先地位。在成功上市之际，本刊记者对一码精准资料副总经理陈传军进行了深度访谈，他就北自科技的发展历程、技术创新与突破、市场策略、上市之后的发展目标与规划等话题进行了真诚分享。

回首来路 高质量发展步履坚定

伴随着上市钟声的响起，北自科技又一次迎来高光时刻。对于始终心怀梦想、坚定而行的北自科技来说，上市是40多年潜心耕耘之路上踏实而坚定的一小步，是高质量发展历程中的重要里程碑，更是奋进新征程的全新开始，与“成为先进物流技术和装备世界一流企业”的目标又近了一步。

记者：首先恭喜北自科技成功上市！您如何看待上市对于北自科技未来发展的意义？

陈传军：谢谢！上市是公司按照既定的“十四五”发展规划逐步落实取得的阶段性成果，对于北自科技的长远发展意义重大。北自科技作为国务院国资委“双百企业”，从成功迈出国企混合所有制改革这一步到如今成功上市，进一步激发了公司的活力，通过与资本市场接轨获得了更强的竞争力；同时，公司治理无疑也将更加规范。

记者：站在今天回望过去，您认为北自科技的发展历程可以分为哪几个重大阶段？取得了哪些代表性成果？

陈传军：回首公司成长之路，我认为主要经历了三个重要的发展阶段：

1.孕育萌芽。1954年，北京机械工业自动化研究所（下称“北自所”）成立。1970年代，北自所参与建设了中国第一座自动化立体仓库，正式进入物流领域。在这一阶段，我们逐步沉淀自动化立体仓库的控制和软件能力，为行业发展提供了技术支持。

2.开启企业化运营。1999年，北自所转制为中央直属大型科技企业（现隶属于中国机械科学研究总院集团），正式进入企业化运营阶段。2014年，物流业务也从归属于自动化控制中心发展成为独立的物流事业部。在这一阶段，我们开始专注于生产物流领域，特别是在智能制造升级改造过程中实施了很多智能物流项目，也为后一阶段稳步发展打下扎实根基。

3.成为物流专业化公司。2018年，为响应国资委部署的国企改革“双百行动”号召，物流事业部从北自所剥离，实现人员、资产、财务、机构、业务独立，成为物流专业化公司进行运营，以自动化立体仓库为核心的智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务为主营业务。

北自科技不断积累和沉淀，始终专注于智能制造关键技术装备中的智能物流与仓储板块相关业务，也在不同阶段的发展过程中取得了诸多荣誉，如2023年入选国务院国资委首批“创建世界一流专精特新示范企业”名单和“2023年度中国企业新质生产力优秀案例（首批·百佳）”。此次成功上市，无疑也是显著成果之一。

记者：您认为北自科技取得今天的成绩，主要的内核驱动力有哪些？

陈传军：我认为北自科技发展的内核驱动力主要体现在三个方面：

一是强大的市场能力。我们秉持“交付美好”的理念，始终认为只有把项目做好才能拥有更大的市场；同时深耕化纤、玻纤、食品饮料、医药等优势行业领域。正是因为始终深耕行业，专注交付，我们打造了无数精品项目，积累了一大批优质客户资源，包括中国巨石、蒙牛、伊利、五粮液、正大集团、双汇、方太、桐昆、恒逸、恒力、新凤鸣等国内外行业头部企业。

二是稳定的人才队伍。稳定且富有经验的管理和技术团队，既是公司过去快速发展并建立起行业领先优势的关键所在，也为未来把握行业发展趋势、持续以创新驱动促进公司良性发展奠定了坚实基础。特别是随着北自科技的上市，团队核心骨干不仅仅是公司的股东，也是公司的主人。正是基于稳定的团队，加上良好的人才梯队建设和“兵强马壮”的战斗力，我们才能够为客户提供持续、稳定的服务。

三是扎实雄厚的技术实力和技术底蕴。我们传承了北自所在自动化控制、立体库规划建设、物流系统软件等方面的能力，构建起雄厚的技术底盘，现已形成多项应用于主营业务的核心技术、成套装备、控制系统、软件系统和行业解决方案，截至2023年6月末，公司已取得178项专利、88项软件著作权；获评工信部“制造业单项冠军示范企业”等诸多奖项。

牢筑优势 持续创新与突破

北自科技通过自主研发，已掌握智能物流工艺技术、智能物流规划、集成和数字化技术、智能物流软件信息技术和智能物流控制技术等多项核心技术，形成行业领先的技术研发实力。未来，随着物流系统智能化程度不断提高，物联网、云计算、大数据、人工智能、5G、数字孪生等前沿技术在智能物流系统项目将得到更加广泛的应用，北自科技也会继续将新技术作为智能物流领域重要技术突破点，引领行业技术发展趋势。

记者：请您介绍一下，近些年北自科技在技术创新方面的主要方向与成果，以及核心物流装备生产能力。

陈传军：从整个物流装备业的技术升级发展来看，目前中国物流装备制造整体水平已经达到国际水平，全进口设备和国产设备的差距正在不断缩小。作为智能物流系统解决方案供应商，北自科技认为，在以数字孪生、人工智能算法、机器视觉等技术领域为代表的数字化、信息化和智能化领域投入研发资源是保持自身技术处于行业领先位置的必要举措。

以数字孪生技术为例，数字孪生技术可以快速、低成本地对物理系统进行仿真优化，模拟和测试智能物流系统在各种场景下的运行情况，预测设备故障，优化调度方案。近几年，北自科技积极开展数字孪生技术在仓储物流系统应用研究；参与制定了数字孪生技术相关国家标准及团体标准；此外，还与北京航空航天大学合作研发了多项数字孪生技术相关专利。目前，我们的设备数字孪生技术和系统数字孪生技术在化纤、玻纤、乳业等行业均有成功应用。该技术的成熟，也进一步提升了我们的项目交付能力。

在核心装备研发及生产方面，北自科技通过多年的技术积累和沉淀，形成了以堆垛机、货架穿梭车、输送机等为代表的核心装备以及专用物流装备产品系列。上市以后，公司还将重点投资建设湖州智能化物流装备产业化项目，项目达产后将实现年产7,470台物流装备的生产能力，满足公司堆垛机、料箱式输送设备和部分专用物流装备的研发与生产需求，提高自产物流装备的产品种类，完善产品结构，满足定制化产品需求。

记者：北自科技在智能物流系统解决方案方面有哪些突破和创新？

陈传军：凭借多年控制和软件系统开发及仓储物流系统集成经验，北自科技形成面向化纤、玻纤等行业的智能生产物流系统解决方案，以及面向多个行业的智能仓储物流系统解决方案。北自科技通过将服务从仓储物流向生产物流领域延伸，可以提供原料、辅料、成品的存储、搬运、上线等生产物流自动化全流程解决方案，并打造了多个具有行业示范效应的标杆项目。

北自科技智能物流系统解决方案

例如，为伊利打造的全流程智慧物流解决方案，助力蒙牛打造“灯塔工厂”等，以及方太厨具100 亩智能物流中心、正大集团Saraburi冷链智能仓储物流系统、恒力化纤生产全流程智能物流系统、中国巨石电子级玻璃纤维智能生产物流系统等项目。

记者：您认为北自科技的核心价值主要体现在哪些方面，又为客户和行业创造了哪些价值呢？

陈传军：北自科技一直以“交付美好，追求卓越”为经营理念，核心价值也就是我们的使命——“让物流更准、更快、更简”。大道至简，客户之所以选择北自科技，正是看中我们的解决方案既简洁明了，又准确高效，能够以最合适的方法实现物流的功能。

北自科技响应习近平总书记提出的“四个面向”，如面向经济主战场，面向人民生命健康（如医药行业），以及新兴行业等开展业务，主要服务于国内外行业龙头企业或者排名靠前的大型企业，通过物流，北自科技助力这些企业实现转型升级、降本增效，我们认为这既是为客户创造的价值所在，同时通过他们的示范带头作用，也为行业整体的发展做出一定贡献。

潜心深挖 拓展升级交付美好

如果说北自科技在解决方案上寻求“大道至简”，那么其市场发展则选择的是“行稳致远”。北自科技始终立足于优势行业，持续潜心深挖，从老客户中拓展新业务，为老业务寻找新客户，通过对现有核心客户业务的持续拓展，北自科技也进一步巩固在行业中的领先地位，为公司业务持续健康发展提供良好的基础保障。

记者：北自科技在市场拓展方面有哪些重要措施？

陈传军：从营销和服务网络布局来看，目前我们已经建立了一套科学合理、运行顺畅的营销和服务管理制度，制定了全方位的客户服务方案，为全国营销和服务网络的建设奠定良好的基础。

接下来，我们将投资超过5000万元用于营销和服务网络的持续拓展和升级。具体来看，主要是通过在湖州、广州、厦门、武汉、成都和西安等城市建设营销和服务网点，进一步扩大公司在华东、华南、华中、西南和西北等主要区域的营销和服务团队，完善公司现有营销和服务网络在全国的区域性布局，从而提升对客户的快速响应能力，扩大公司的品牌影响力，提高市场份额。

记者：目前北自科技的业务布局和发展规模是怎样的？

陈传军：在业务布局方面，我们将重点着力于“老客户找新业务”和“老业务找新客户”。“老客户找新业务”也就是持续深挖优势行业，如前面提到的从仓储物流向生产物流业务拓展，在玻纤行业则从生产物流发展到仓储物流；“老业务找新客户”即新行业，新客户的拓展。

北自科技不仅拥有众多优质客户资源，并且维持着长久稳定的合作，成为老客户的再次选择，如化纤行业的桐昆、恒逸等，玻纤行业的中国巨石等，乳业的伊利、蒙牛等，肉制品行业的双汇、牧原、正大等，这充分凸显出我们过硬的质量、售后服务及系统能力，也为“老客户找新业务”和“老业务找新客户”奠定了坚实的基础。我希望，北自科技未来不仅仅提供物流解决方案，还可以提供产线甚至整个智能工厂解决方案。

此外，我们也在积极布局海外市场。借助“一带一路”等政策支持，以及在国内市场积累的丰富经验，逐步开拓全球市场。

记者：目前，北自科技练就了哪些领先于行业的核心竞争力？又是如何保持和不断提高这些竞争力的？

陈传军：我认为强大的交付能力是北自科技的核心竞争力所在，而要实现和保持行业领先的项目交付能力，背后依赖的则是北自科技领先的技术研发实力，稳定的人才队伍建设，以及强大的系统集成能力和丰富的项目实施经验，这些也是我们始终保持竞争优势的重要因素。

关于技术和人才队伍优势前面有重点谈到，而在系统集成方面，由于智能物流系统具有高度定制化的特点，需要采用多学科技术交叉融合进行集成研究及应用。北自科技依托多年积累的知识库、工艺库、专家库和标准库，以自主关键技术为主导，实现自主开发的物流装备、控制系统、管理软件与国内外知名品牌物流装备的集成。

在项目实施经验方面，基于40多年仓储物流行业经验积累，我们制定了完善的质量管控体系和精细的工作流程，由具有多年工程经验的项目团队执行，严格把控关键质量控制点和项目节点，结合优秀的方案规划、物流装备设计、控制和软件系统开发能力，成功实施了多个知名项目，并积累起丰富的细分行业项目实施经验。

瞄准目标 再上新台阶

目前中国物流装备市场需求下降，使2024年的市场前景充满未知与变数。在挑战中砥砺奋进，会让前行的脚步迈得更稳、走得更远。无论前路崎岖坎坷，还是开阔坦荡，北自科技都将瞄准目标，向着更高处攀登。

记者：站在新的起点，北自科技有怎样的新目标？又有哪些相应的规划和举措？

陈传军：“成为先进物流技术和装备世界一流企业”，始终是北自科技坚定不移的目标。在此目标下，北自科技将持续聚焦主业，把握“资本-技术-业务”三种形态转化节奏，绘好“同心圆”，画好“延长线”，主要从以下几方面着手，为公司未来的发展夯实基础、积蓄能量。

北自科技正加快迈向世界一流智能物流系统解决方案供应商

1.提高装备生产能力。将依托湖州智能化物流装备产业化项目向产业链上游延伸，进一步增强关键装备研制和批量生产能力，提高产品质量，实现业务水平和盈利能力的提升突破。

2.加大研发创新力度。将基于研发中心建设项目提升自主研发创新能力，强化物流核心装备与系统的研发，加强对云技术、人工智能算法、数字孪生、物流软件、工业互联网平台等的开发，提高业务发展能级，推动公司业务、产品和服务高端化发展。

3.完善营销和服务网络。将基于营销和服务网络建设项目布局全国营销和服务网络，提升需求响应速度，改善客户体验，提高市场营销和现场服务能力。

4.借助资本市场快速发展。将借助自身独特优势，充分利用上市公司融资平台功能，改善资本结构，增强资本实力，进一步整合优势资源，充分巩固竞争优势，实现可持续发展。

同时，我们也将继续按照“世界一流专精特新示范企业”的要求，从“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代、专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显”8个方面持续提升。

记者：中国物流装备行业未来几年将呈现怎样的发展趋势？北自科技除不断提升自身的实力外，还将如何助推行业进一步发展？

陈传军：“卷”是目前行业的普遍共识，产能过剩便是诸多影响因素中的重要方面，由此带来过度的市场竞争。因此，我认为整个行业生态环境的改善和提升，将是未来几年的重要发展趋势，市场集中度将不断提高，企业将更加专注于各自的细分市场，大家分工协作，发挥各自的优势，才能让整个物流装备业更加健康持久地向前发展。此外，持续提升项目实施能力，让作为“物流大脑”的软件系统更智慧，最终帮助客户实现智能化升级和降本增效，也是行业发展的重要方向。

党的二十大报告提出，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，指明制造业高质量发展的前进方向。未来，北自科技将进一步加强在智能装备、工业软件等方面的优势。同时，物流行业新技术的研发也是我们会一直着力的重点，通过固根基，补短板，实现持续领先。

更为重要的是，北自科技作为行业排头兵，除了不断实现自身的突破与超越，也肩负着推动整个物流装备业健康可持续发展的重任。因此，未来北自科技仍将继续做好分内之事，努力帮助行业解决“卡脖子”难题，打造更多项目示范标杆，为业界共同学习提供参考借鉴，推动标准化体系建设，为行业更加规范、持续健康地发展提供助力。

最后，衷心希望2024年的物流装备行业能够稳步发展、再创佳绩，行业好，大家才会好！